本文來自東莞市糖酒集團副總裁、彩華商貿（悅合集） 總經理姚旭鴻先生在本屆大會主論壇《以便利店視角看渠道與快消品牌的合作機會》的主題演講內容，整理后發布。
過往20年的從業，我都是圍繞著便利店以及便利店的相關行業來去開展工作的，因此，今天我就站在便利店的視角，談談渠道和品牌商的合作思考。我今天的分享共分為三個部分：第一個是看市場，第二個是看自己，第三個是看未來。
首先看，600萬家便利店是當前行業公認的數據，它是由頭部的品牌連鎖店和580萬家夫妻老婆店共同構成的。這部分便利店也是滿足消費者便利性需求重要的組成部分。但整體的便利店分布很廣，而且很散。超過86%的小店分布在三四線及以下城市，同時它也服務著74%的消費者。
清楚市場的變化，我們再看自己。悅合集源自于美宜佳。我們把美宜佳在B端服務的經驗沉淀出來，圍繞著小店的核心需求構建我們整體的服務體系。
悅合集通過過去10年的發展，我們的整體銷售規模和客戶在穩步增長。2022年我們估計銷售額將超過20億，月活客戶超過2萬家。目前行業規模和影響力處于第三梯隊，下沉市場的競爭力處于第五名。
因此，我們構建悅合集+悅小鋪+悅惠通+悅享會立體的綜合服務體系，成為零售終端的綜合服務商。
通過悅合集為小店提供訂貨、物流、營銷、賦能的增值服務一體的綜合服務平臺，提供適銷商品組合及精選營銷活動，實現門店精細化管理。
在悅合集APP中嵌入工具—悅小鋪，為小店提供采購銷售一體化的營銷平臺，打通門店商品“進銷核”的鏈路，為品牌在傳統小店渠道的C端營銷活動提供完整閉環。
第三個工具悅惠通，是為業務員打造的銷售在線化工具，通過門店覆蓋及場景預測，提高業務員數字化服務的輸出效率及保障商品活動落地執行效果。
第四個工具悅享會，是為鏈接小店與品牌推出的線下互動空間，打破交流壁壘讓品牌理念下沉小店，讓小店獲得更真實、更高一層的行業交流經驗。
隨著我們經營的不斷深化，愈發感到品牌廠家的專業性，比如說對消費趨勢、品牌戰略、市場戰略、營銷戰略、品類管理等各個方面的研究廣度和深度。
因此，我們會不斷理解品牌商的營銷策略和品牌策略，并與之溝通便利店渠道的特性，一起與品牌商協同，通過小店服務消費者，為消費者和小店提供價值。
在過去的經營中，我們把品牌分成三類：第一類是自有品牌，專門為便利店渠道打造的自有品牌；第二類是共建品牌，希望跟更多的廠家合作，專供款、定制款和聯合款等；還有主流的市場品牌。我們最終希望實現的一個銷售占比是10%、20%、70%。圍繞著美宜佳便利店體系、悅合集服務的小店以及第三方平臺，共同深耕便利店渠道。
最后看未來，應對市場變化，呼應消費者需求，我們認為小店將會持續存在，并繼續扮演著滿足消費者便利需求的重要角色。
因此，為賦能小店經營提升，為品牌商鏈接小店創造小店�？煜鸅2B將持續充當重要角色。
我們認為當下供需匹配、高效率、低成本依舊是發展的關鍵目標，而目標集中、優勢互補、分工協作、協同發展是持續的關鍵。
圍繞著品牌商、經銷商、區域B2B平臺以及服務商，彩華商貿悅合集更開放地希望和各個行業、各個類型的服務商進行合作，本著共建、共創、共享的宗旨，與各方面力量合作、協同，共同為小店+提供專業的解決方案。
當然，我們也知道我們不可能服務那么多小店，我們更加關注在腰部小店作為服務對象，為他們提供深度服務，為快消B2B行業提供綿薄之力。